备受瞩目的联通终端采购又有所变化，中国联通宣称，今后不再经营手机，所有的手机都将通过其全资子公司联通华盛公司销售和经营。
据悉，此前传闻已久的联通华盛公司已于8月1日正式成立，总经理由联通市场部副总经理于英涛担任，同时，于英涛还兼任联通终端管理中心负责人。
中国联通相关人士表示，从机构设置角度来看，联通华盛公司与终端管理中心将实行一套机构、两块牌子。尤其值得注意的是，联通华盛公司将在全国31个省市均设有分公司，这意味着华盛公司将过去各省联通分公司拥有的一些CDMA终端采购销售权力全部集中管理。
根据联通对华盛公司业务的最新定位，华盛公司其主要任务将是：一，通过规范化的市场化运作手段，对不同档次的终端产品进行有选择的集中采购；二是根据业务发展需要定制部分特殊终端；三是通过建立合理的价格体系，调动社会渠道参与的积极性。其目的之一是要帮助联通CDMA终端运营尽快实现盈亏平衡。
据悉，联通华盛的终端采购策略是高中低端并举，不过，与过去的联通终端管理中心的业务有所不同的是，过去的终端管理中心是基本包揽所有联通CDMA终端集体采购，而今后华盛主要终端主要是风险大、利润低、市场前景不明晰的产品，将通过定制、集中采购实现与终端厂家风险共担、利益共享机制，也就是说，华盛将逐步降低采购占CDMA放号中的比例，尽量利用社会渠道。
这是一个联通渠道改革的重要信息，加上此前联通宣布的将把话费补贴政策与手机价格脱钩，转为与用户ARPU挂钩，实际上联通希望CDMA销售模式转为以社会渠道为主，而不再以联通自己销售为主。
另外，联通认为，单纯依靠社会渠道来保障CDMA的售后服务难以让用户放心，联通决定，由联通华盛建立全国统一的售后服务品牌，增强用户对CDMA的信任感。 |
